Türkiye'nin video oyun pazarı 2025'te 1,01 milyar doları aşarken, oyun stüdyoları küresel pazarlara açılmak ve gelirlerini korumak için direct-to-player (DTC) web shop'larına yöneliyor. Fiyatlandırma ve ödemelerde tam kontrol sağlayan bu mağazalar büyük bir avantaj sunsa da, Xsolla tarafından tespit edilen dört kritik hatadan kaçınmak kazancın sürdürülebilirliği için şart.
Xsolla'nın hazırladığı analiz, stüdyoların web shop'larında yaptığı başlıca hataları şöyle sıralıyor: Birincisi, her yeni pazara aynı şekilde yaklaşarak fiyatları dolar olarak göstermek ve yalnızca kartlı ödeme sunmak. Oyuncular kendi para birimini ve güvendiği ödeme yöntemlerini göremediklerinde satın almayı tamamlamadan sayfayı kapatıyor. Örneğin ABD'de PayPal tercih edilirken, Çin'de Alipay ve WeChat Pay, Güneydoğu Asya'da GCash ve GrabPay ön plana çıkıyor. İkincisi, web shop'u yalnızca işlem gerçekleştirilen bir yer olarak görmek ve müşteri verisinden yeterince yararlanmamak. Stüdyolar, kimin ne satın aldığı, neyi sepetinde bıraktığı gibi birinci elden erişebildiği kritik sinyalleri analiz etmeden fırsat kaybediyor.
Xsolla, yerelleştirmenin artık opsiyonel değil, ciroyu doğrudan büyüten stratejik bir hamle olduğunu vurgulayarak, her pazarda fiyatı o ülkenin para birimiyle belirlenip oyuncuların kullandığı ödeme yöntemlerinin sunulması gerektiğini söylüyor. Ayrıca web shop verilerinin aktif olarak analiz edilerek oyuncu davranışlarının anlaşılması ve satışın optimize edilmesi önerileri getiriyor.
